金属破碎机厂家在淡季时要如何调整经营策略(二)？

日期：2019-12-06 13:20:30 作者：双星机械点击：273

接上篇文章，金属破碎机厂家在淡季经营时，尽管销售额整体下降了，但是厂家有更多的时间去调整经营策略，管理策略，除了上篇文章中介绍的淡季时，提高团队能力经营能力之外，还可改变完善生产方案。

二.改善生产销售方案

在淡季销售的时候，厂家要考虑的是如何在困境中坚持下去，是囤货，还是降价促销，都需要根据行情进行选择销售方案。

1.市场淡季也不能降低质量，同时提高服务质量，对于设备问题反馈，提高服务质量及速度，保证新老客户的满意；

很多厂家都发现，近两年在市场不景气的情况下，企业部分老客户相互介绍的新客户比例也很高，且成交率高，因此维护客户关系也是必须做的。

2.降低库存量，金属破碎机虽然没有保质期，但资金占用比较大，销售淡季可采用降价促销的方式，进行销售，减少资金压力；

库存机不代表质量差，由于是金属破碎机，不存在减速机机油等问题，提前加注好的轴承等部分的润滑油，不会随时间延长而发生污染等问题，因此对于客户来说，完全不用担心设备质量。

3.设备销售可采用现款销售的方式，保证设备销售快进快出，减少资金压力；

对于销售人员来说，可能旺季出货速度快，资金压力小，而到了淡季，订单变少，反而市场竞争会更加激烈，因此采取薄利销售，处理库存机的同时，现款销售，降低资金压力，销售人员一般销售灵活，可能一台设备少赚几千，但加速回笼现金，对企业的经营也是一种良性循环。

4.拓宽设备营销方案

淡季时可将设备进行出租，拓宽客户范围，客户销售存在依赖心理，由于接受能力及精力有限，人们更愿意尝试自己熟悉的设备，因此这无形中降低了销售门槛。尽管存在折旧费用，但设备租金收入也可以抵消其价值下降幅度。

市场始终是客户的需求来建立的，因此，老客户的回访、设备的使用情况、都需要金属破碎机厂家定期进行了解回访。无论行业如何变，市场如何变，最终的客户来源还是终端用户的需求，贴近用户，想用户所想，才能真正保证厂家的销售业绩蒸蒸日上。